Pracodawcy Pomorza Extranet Pracodawców Pomorza

<< Lista wydarzeń

Zapisz się

Sprawdź
* Komórki wymagane
1. UWAGA! Związek Pracodawców „Pracodawcy Pomorza” z siedzibą w Gdańsku (dalej: PP) podczas wydarzeń sporządza dokumentację zdjęciową i wideo z ich przebiegu, którą później wykorzystuje w celu promocji swojej działalności. Oznacza to, że podczas wydarzenia może dojść do utrwalenia wizerunku uczestników wydarzenia w ramach wykonanej dokumentacji zdjęciowej i wideo oraz do publikacji tego wizerunku w sieci Internet (zwłaszcza na stronie internetowej PP oraz na profilach społecznościowych PP, w tym na Facebook i Youtube). W przypadku niektórych wydarzeń fotografie zawierające wizerunek uczestników mogą być również publikowane w prasie lokalnej. Wobec powyższego poprzez swoją obecność na wydarzeniu wyraża Pani/Pan zgodę na rzecz PP na utrwalanie Pani/Pana wizerunku na fotografiach i materiałach wideo dokumentujących przebieg wydarzenia oraz rozpowszechnianie tego wizerunku w ramach tych fotografii i materiałów wideo poprzez publikację w sieci Internet (w tym na stronie internetowej Organizacji i na jej profilach w portalach społecznościowych) oraz publikację w prasie lokalnej w celu promocji PP.

2. Z tytułu wyrażenia zgody, o której mowa w pkt. 1 powyżej uczestnikowi wydarzenia nie jest należne jakiekolwiek wynagrodzenie lub inne świadczenie, za wyjątkiem możliwości udziału w wydarzeniu.

3. Administratorem danych osobowych wskazanych powyżej w związku ze zgłoszeniem udziału w wydarzeniu będzie Związek Pracodawców „Pracodawcy Pomorza” z siedzibą w Gdańsku. Szczegółowe informacje o przetwarzaniu Pani/Pana danych osobowych wskazanych powyżej oraz wizerunku uwidocznionego na fotografiach i materiałach wideo, które mogą być wykonywane podczas wydarzenia znajdują się TUTAJ
Jeżeli nie rejestrowałeś się wcześniej kliknij tu i wpisz wszystkie dane
Pobierz bezpłatną aplikację mobilną Pracodawców Pomorza
Rejestracja jednym kliknięciem i zapis wydarzenia do kalendarza Twojego telefonu
Obejrzyj i pobierz
05-02-2020 godz. 18:00
Odpowiedzialna sprzedaż w sektorze B2B – 5.02.2020
ODPOWIEDZIALNA SPRZEDAŻ W SEKTORZE B2B

Spotkanie inicjujące

5 lutego 2020, godz. 18:00 – 20:00

Siedziba: Pracodawców Pomorza, Gdańsk, al. Zwycięstwa 24

Prowadzący: Jacek Czarnowski

Cele i założenia programu spotkania:

  • Przywołanie przykładów i oszacowanie skali zjawiska missellingu w sektorze B2B.

  • Jakie są źródła misseliingu w sektorze B2B?

  • Jak unikać misseliingu i dochodzić do odpowiedzialnej sprzedaży w B2B?

  • Co uczestnicy spotkania mogą w tym zakresie zrobić? Ustalenie planu działań.


Dla kogo:

  • Dyrektorzy i Menedżerowie sprzedaży wszystkich specjalności.

  • Właściciele firm oraz prezesi i członkowie zarządów nadzorujący sprzedaż.

  • Trenerzy biznesu, konsultanci zajmujący się sprzedażą


Organizatorzy: Pracodawcy Pomorza i Cetus Consulting

 

Pomysł na to spotkanie zrodził się w związku z dyskusją zapoczątkowaną na ostatniej konferencji Morfologia Sprzedaży w listopadzie 2019. Mówiliśmy wtedy o missellingu. Zjawisko to zostało dość dobrze opisane w branży finansowej. Misselling to między innymi:


- oferowanie produktów nieodpowiednich dla klientów;

- nieodpowiednie informowanie o kosztach i ryzykach związanych z zakupem,

- nieuwzględnianie poziomu wiedzy klientów;

- wprowadzanie na rynek produktów „zaprojektowanych” nie tak aby zaspokajać potrzeby klientów, ale by generować największy zysk;

- brak właściwego zarządzania i odpowiedniej kontroli nad handlowcami/doradcami oraz inne.

Jak wynika z badań opublikowanych na portalu bankier.pl, 40% doradców bankowych stosowało sprzedaż opartą na misselingu wielokrotnie a 22% sporadycznie (źródło: Badanie – „Jak się pracuje w banku” edycja 2019; www.bankier.pl). Ale czy misselling występuje tylko w branży finansowej? Zapytaliśmy o to na konferencji – „Czy w waszych branżach występują podobne zjawiska do tych opisanych w branży finansowej?”. Ponad połowa menedżerów sprzedaży i handlowców z około dwustu osób obecnych na sali podniosła ręce. Padło również pytanie kto chce na ten temat podyskutować, zidentyfikować problemy a potem wypracować wytyczne i działania dla odpowiedzialnej sprzedaży w sektorze B2B. Chętnych było około 30-40 osób.


W grudniu 2019 spotkaliśmy się w siedzibie Pracodawców Pomorza w następującym gronie: Jacek Czarnowski, Tomasz Limon i Katarzyna Wróblewicz. Ustaliliśmy, że Pracodawcy Pomorza obejmą temat patronatem i wesprą grupę inicjatywną organizacyjnie. Dlatego też pierwsze spotkanie odbędzie się w siedzibie Pracodawców Pomorza w Gdańsku.





Spotkanie bezpłatne
Prosimy o rejestrację