LABORATORIUM ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

Seminarium dla menedżerów sprzedaży z branży technicznej i nowych technologi

Gdańsk, 23 marca 2016
09:00-13:30

Menedżerowie sprzedaży i doradcy handlowi w branżach technicznych, inżynierskich i związanych z nowymi technologiami muszą mieć wytrzymałość i siłę triathlonistów oraz wielką odporność na trudności, bo środowisko w jakim działają powoduje, że sukcesy są oddalone w czasie i nie jest ich wiele.

Często na swojej drodze spotykają się z następującymi sytuacjami:

• procesy sprzedaży są bardzo długie i trudne do monitorowania;
• informacje na temat budżetów zakupowych (inwestycyjnych) klientów są trudne do pozyskania;
• handlowcy wygrywają mało procesów sprzedaży mimo, że składają bardzo wiele ofert;
• procesy decyzyjne w firmach klientów są skomplikowane i uczestniczy w nich wiele osób;
• często pojawiają się konflikty we współpracy między działami handlowymi, a działami wspierającymi sprzedaż
  i wdrażającymi rozwiązania;
• handlowcy są mało aktywni – czekają aż leady sprzedażowe same do nich spłyną;
• trudno ustalić dla handlowców cele sprzedażowe i bieżące zadania prowadzące do wykonania tych celów;
• systemy premiowe/prowizyjne nie działają odpowiednio;
• dotychczasowe szkolenia sprzedażowe przyniosły słabe rezultaty

Bolesne fakty:
48% handlowców nie robi follow–upów po spotkaniach;
25% handlowców porzuca kontakt po pierwszym spotkaniu;
14% handlowców przetrwa poważniejszy opór w procesie sprzedaży;
10% zaledwie tylu handlowców przetrwa do trzeciego kontaktu z klientem.

Seminarium dla menedżerów sprzedaży z branży technicznej i nowych technologii

Laboratorium Zarządzania Sprzedażą

Jeśli te sytuacje w jakiejś mierze dotyczą Ciebie i Twojego zespołu, WEŹ UDZIAŁ, ZAINSPIRUJ SIĘ I DOKONAJ POTRZEBNYCH ZMIAN.

Miejsce:
Inkubator Przedsiębiorczości STARTER
Gdańsk, ul. Lęborska 3B

Zapisy drogą mailową:
Agnieszka Szczerba
agnieszka.szczerba@sandler.com
tel. 692 131 682

Cena uczestnictwa:
120zł netto
płatność przelewem do 21.03.2016

Organizator:
Cetus Consulting
Centrum doradczo-szkoleniowe
Sandler Training w Gdańsku
www.gdansk.sandler.com